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直銷發展瓶頸 多渠道營銷策略是企業轉型關鍵

時間:2019-04-19 12:20來源:前瞻網 作者:前瞻網 點擊:
直銷是指直銷企業招募直銷員,由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式,是一種“無店鋪銷售”模式,起源于20世紀40年代的美國,至今已經有將近百年的發

【直報網北京4月19日訊】(前瞻網)直銷是指直銷企業招募直銷員,由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式,是一種“無店鋪銷售”模式,起源于20世紀40年代的美國,至今已經有將近百年的發展歷史。

在直銷行業發展的十一年間,銷售業績除在2006年稍有回落之外,始終保持增長態勢,表明直銷行業是一個在不斷發展的行業,總業績占GDP的比重逐年上升,這也說明直銷行業在國民經濟中的重要性與日俱增。這得益于兩大經濟條例的頒發,才能讓直銷行業在合法正規的道路上越來越穩,更得益直銷企業理念越來越貼近時代背景下的群眾需求,無論是產品還是模式,都能夠引起越來越多群眾的共鳴。

未來中國直銷行業市場規模3000億市場規模

據前瞻產業研究院發布的《中國直銷行業經營模式與投資預測分析報告》統計數據顯示,截止至2017年中國直銷行業市場規模達到2205.5億元,同比增長6.56%。預測2019年中國直銷行業市場規模將接近2500億元。2021年中國直銷行業市場規模將達到2800億元,預并預測在2023年中國直銷行業市場規模將突破3000億元,達到3117億元。

2017-2023年中國直銷行業市場規模統計情況及預測

中國直銷行業發展痛點分析

——直銷產品退換貨存在問題

退換貨難的現象雖存在于各個行業,但在自進入中國以來就飽受消費者質疑的直銷行業比較突出。首先,個別直銷員和經銷商存在違規操作,為了獎績效獎金,部分直銷員和經銷商在銷售商品時故意避重就輕,忽略掉本該讓消費者知曉的相關售后服務問題,或是在消費者需要退換貨時進行阻撓推諉。其次,直銷產品出現退貨難、換貨難,還有一個原因是部分消費者不清楚退換貨規則所導致的。最后,各地直銷市場退換貨制度落實情況存在較大差異,少數直銷企業在退換貨制度落實方面仍存在一些問題,部分直銷企業激勵機制過高,企業擴大銷售隊伍較為盲目,直銷企業部分經銷商退換貨態度不積極等問題需加快解決。

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