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拼多多與它的社交電商門徒:野蠻、爭議與轉型

時間:2019-05-05 15:31來源:騰訊深網 作者:騰訊深網 點擊:
北京時間5月3日晚間,中國電商平臺云集正式赴美上市,股票代碼YJ,發行價為11美元,并以此價格發行1100萬股,募資1.39億美元,并設有15%的綠鞋機制。云集現有股東Crescent Point和Trustb
拼多多與它的社交電商門徒:野蠻、爭議與轉型

【直報網北京5月5日訊】(騰訊深網)北京時間5月3日晚間,中國電商平臺云集正式赴美上市,股票代碼YJ,發行價為11美元,并以此價格發行1100萬股,募資1.39億美元,并設有15%的綠鞋機制。云集現有股東Crescent Point和Trustbridge Partners有意參與首次公開募股,以發行價購買公司總值1億美元的ADS。

云集以13.40美元開盤,隨后一路上漲至18.20后小幅下挫,最終收于14.15美元,以收盤價計算,云集總市值達到30.87億美元。根據已經公布的云集公司的股權結構來看,創始人肖尚略持有云集46.4%股權(擁有88.5%投票權)為最大股東,以收盤價計算肖尚略身價達到14.32億美元。

兩年前這還是一個完全不同的故事。2017年5月,云集被杭州杭州濱江區市場監督管理局罰款近千萬,隨后其公眾平臺訂閱號和服務號被微信平臺永久封號。云集方面則回應稱在2016年年初時已經在有關部門和法學人士的幫助下進行整改,成為一家合法合規的社交電商平臺。肖尚略更是在官方微信號上直接表示“我們為社交電商交學費”。

但從此刻開始,云集已經不再宣稱自己為社交電商,而是更多稱自己是一家由社交“驅動”的精品會員電商,這也正是其上市時的主打概念。對于云集的利好消息是,和在國內市場談社交電商色變不同,由于此前同樣以社交概念起家的拼多多在美股市場表現優秀,美國資本市場對于社交+電商的概念有了足夠的認知。

云集是肖尚略在電商領域的第二次創業,此前他在淘寶創辦化妝品線上零售品牌“小也香水”。目前,云集產業覆蓋了涉及化妝品、外貿、物流等多個行業,全資子公司包括浙江優集供應鏈管理有限公司,上海素野化妝品有限公司,并投資了武漢云騰物流有限公司。

很多媒體將云集與拼多多進行對比,雙方模式有部分共通點,甚至就連創始人都一樣未出現在美國敲鐘現場。但正在試圖轉型會員制的云集的終極目標并不是拼多多,而是升級版電商Costco。正如拼多多在招股書中介紹,拼多多將成為Costco和迪士尼的結合。不過黃崢同時也承認距這個目標仍然有相當遠的距離。

下一個拼多多?

云集上市當天,恰逢成立四周年。官網顯示,云集是一家由社交驅動的精品會員電商,提供美妝個護、手機數碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類商品。擁有超過4500萬普通用戶和700萬付費會員,單日銷售額最高超過8.7億元。

根據云集招股說明書顯示,云集2016和2017年營收分別為12.84億元、64.44億元,2018年營收為130.15億元,同比增長102%。云集2016年、2017年、2018年的GMV分別為18億、96億和227億。相比2017年,其2018年的GMV同比上漲了136.46%;2016年、2017年和2018年云集凈虧損分別為2466.8萬元、1.05億元和5632.6萬元(約合819.2萬美元),即2018年凈虧損較上一年減少46.7%。

云集招股書顯示,截至2018年12月31日,云集平臺買家數量2016年、2017年與2018年的數據分別為250萬、1690萬與2320萬,始終維持著較高的增長水平;而其付費會員,從2016年的90萬,增長到2017年的290萬,2018年更是達到了740萬。同時,云集用戶的復購率高達93.6%。

這樣的增長速度獲得了資本的助推。2016年12月12日,云集獲社交電商領域最高A輪融資2.28億元,投資方為凱欣亞洲投資集團、上海信企投資和鐘鼎創投;2018年4月23日,云集完成B輪融資,金額達1.2億美元,由鼎輝投資和華興資本參與。IPO前,云集創始人、CEO肖尚略為第一大股東,持股46.4%;鐘鼎創投為云集第二大股東,持股13.7%;CPYD新加坡有限公司為第三大股東,持股10.5%;云集首席技術官郝煥持股2.5%。在接受媒體采訪時,云集主要的早期投資人鐘鼎資本合伙人孫艷華表示,“坦率地說,云集的成長速度遠超出了我們的預期。”

同樣成立之后迅速上市、同樣主打社交概念,這讓外界很難避免將云集與拼多多進行對比。云集也曾在業內飽受質疑。

2017年5月份,杭州濱江區市場監督管理局對浙江集商網絡科技有限公司下發了行政處罰決定書,并指出云集微店招募店主的過程中存在“入門費”、“拉人頭”和“團隊計酬”等行為,違反了《禁止傳銷條例》第七條的規定,涉嫌傳銷行為,下達了958萬元的行政處罰。隨后其公眾平臺訂閱號和服務號被微信平臺永久封號。

在業內有一句戲稱:一日傳銷,終身傳銷。即便在云集已經赴美上市的現在,任何搜索引擎或者問答平臺,關于云集聯想的關鍵詞一定包含傳銷。

事實上,與拼多多主打拼購模式不同,云集瞄準的是龐大的“微商”體系,客單價也相對較高。據資料顯示,2015年微商爆發“傳銷”危機,云集選擇將個體微商難以標準化的部分標準化,承擔商品的供應、物流與售后等服務,對招募的個人店主進行服務與營銷的培訓,個人店主可以實現無門檻的輕松開店,銷售風險轉移至平臺承擔,通過微信渠道幫助平臺進行流量的獲取與商品分銷。

目前云集的會員制模式具體為,購買398元的注冊大禮包,可獲得價值398元商品,成為“店主”后,可以邀請其他人員加入成為新店主,“店主”邀請新“店主”滿100名(個人直接銷售20個,團隊銷售80個,加起來銷售100個大禮包),即可成為“導師”,團隊人數達到1000名,即可申請成為“合伙人”。成為“導師”后,導師所帶領的團隊每新發展一名“店主”,“導師”能從398元的平臺服務費中拿走170元,“導師”的直線“合伙人”能拿走70元,店主賣出每一單都將獲得商品單價約15%~40%的傭金。導師則通常獲取店主銷售利潤的15%,店主每邀請一個店主,可獲得40云幣,被邀請人可獲得20云幣。

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